Водка - продукт традиционный и простой в изготовлении. Первачи и самогон - роднят людей нашей планеты. Но при простоте изготовления и общей схожести результата возникает вопрос: как выделиться из общего потока? При одинаково хорошем качестве напитков, потребитель выберет тот продукт, который близок ему эмоционально. Именно поэтому, во времена, когда насыщение рынка близится к завершению, а конкуренция возрастает до пределов, так важно создать бренд, основанный на идее, легенде, чувстве
В общей сложности, на рынке сейчас присутствует около 500 производителей и более 400 торговых марок водки. На 30 крупнейших предприятий отрасли приходится примерно половина всей производимой в стране водки.
Правильно подобранные ключи к сердцам потребителей в виде маркетинговых коммуникаций, "одушевляют" продукт и придают ему дополнительные функциональные свойства. Почти каждый покупатель мнит себя специалистом в выборе водки, и необходимо дать ему на вооружение весомые аргументы в пользу определенного продукта среди равных. Сейчас соревнуются не традициями и изобретениями, а грамотным построением системы контроля качества и маркетинговых коммуникациях.

У водочного рынка есть несколько вариантов сегментирования, возьмем за основу один из них:

нижний эконом (40-55 рублей за 0,5 л в рознице),
эконом (55-80 рублей),
медиум (80 - 120 рублей),
малый премиум (120-180 рублей),
премиум (180-300 рублей),
супер-премиум (от 300 рублей).

Существуют бренды, которые пользуются неизменной популярностью, но большинство марок - дань моде. Особенно подвижен сегмент "эконом", где постоянно появляются водки "Привет", "Жириновский", "Перестройка" и прочие дани времени. Такая подвижность рынка в нижних сегментах объясняется еще и тем, что порядка 30% покупателей этого питья - люди от 23 до 28 лет. Т.е. это люди, готовые принять новое.
Часто продукт просто выпускают на рынок, и потом уже отдел маркетинга и аналитики наблюдают за тем, насколько он интересен потребителю, в каких случаях и по какой цене. Затем уже возникает вопрос, как и для кого выстраивать маркетинговую коммуникацию.
На другом конце, в классе премиум, ситуация тоже интересная.
Водка в сегменте "супер-премиум" может стоить и 300 рублей, и 1500 рублей при одинаковых потребительских характеристиках. Покупка такого продукта становится вопросом престижа, а не функциональности. По мнению маркетологов, прибыль с одной бутылки водки сегмента "премиум" составляет 40-50%, но может иногда достигать и 300%. Это серьезно ожесточает конкуренцию в высоком ценовом сегменте, и снова заставляет идти на выдумки.
В 2003 году такие крупные игроки рынка, как РВВК, "Немирофф" и ТПГ "Кристал", суммарно потратили на продвижение своей продукции 10 млн долларов. Однако даже такие затраты оправданы: в настоящее время на алкогольном рынке выигрывают маркетинго-ориентированные компании. С каждым годом затраты на создание сильной торговой марки увеличиваются, а возможности рекламироваться - сокращаются.
Особое место в продвижении товара играет обустройство места продаж: оформление торговых полок в магазинах шелфтокерами, особое построение товара. Также возможно брендирование магазинов, кафе, баров и ресторанов фирменной символикой, размещение световых коробов, фирменных пепельниц, салфетниц, рюмок. Последнее пересекается с сувенирной продукцией. Например, к водке "Главспирттрест" можно найти специальную линейку со стаканометром.
Прекрасное поле для фантазии - упаковка. ЛВЗ "Топаз" выпустил одну из своих водок в стеклянных баночках (как из под джема) объемом 0,25л. Существуют бутылки в виде графинов, снарядов, капель прочих нестандартных, запоминающихся форм.
Часто водку используют в качестве кобренда для В2В мероприятия, однако нужно правильно учитывать целевую аудиторию и сегмент, занимаемый напитком. Люди, привыкшие ассоциировать себя с Хенесси, на "Топаз" могут и обидеться.

300 рублей за супер-пупер? этого просто не может быть потому что этого не может быть никогда.

зы. из баночег вотку пил 10 лет назад. ужос.

Ага, Блэккурант, Черная смерть)))

ретро...

у меня в гараже стоит 2 поллитры пшеничной эдак 90го года выпуска. на следующую встречу привезу...продегустируем так сказать...

ещё



Выдохлась уже!

и

во-во!! такая пшеничная и стоит!!!

и

Вотка - это харрашо. Горилка - лучше.

Вотка хорошо с мартини и соком. Любимый коктейль Джеймса Бонда

Мимо, с соком он никогда не пил! И мартини, только Dry, оно у нас тоже как-то не в почёте

с салом и черным хлебушком, мммммням

Мммм.... я сейчас захлебнусь!!!

а ещё лучок сверху и солёный огурчик...... мммм.... все. пошла к холодильнику

Последний раз закусывал водочку репчатым лучком с килькой пряного посола, ее прямо заворачиваешь в него...и с ледяной...!!!!

умираю! кильки хочу!

За кильку убить могу и за селедку. И за соленые огурцы.

а я за вискарь ))))

все, кильки не хочу

Внимание! Возрасла потребность организма в солёном...

не поверишь... уже лет 10-12 как возросла. На выбор из шоколадной конфеты и селедки, я выберу селедку

[size="4"][/size]

РУССКИЙ ЧЕЛОВЕК !!!

Почитала вас... Пошла пить пиво. Водки нет. Сала тоже.

Ооо!!! Пиво!!! А вобла есть?

Не, Наташ... Только пиво

А я, а я, выпью сидОра из ревеня и земляники.

Ой, как вкусно-то!

сижу первый день на диете, а вы меня соблазняете...

Вика, приятного

офф. Куда тебе?!

чуго за дието? почему в теме про вотку? алкогольная что ли ?

Нее, не алкогольная, но коньяк, водку, виски, джин - МОЖНО

Офф... Куда-то уже пора... А то мне фотку не выбрать, потому что из щек на них ничего не видно

о, алкогольная диета, интересно, это что-то новенькое

Наташа, действительно, зачем тебе диета?

Нас сейчас выгонят с моей диетой вместе. Я совсем чуть-чуть, хоть щеки убрать

А алкогольная диета, это наверно вообще жестоко, потом надо будет печень лечить

Наташ, так вроде ВОДКА самой каллорийной считается

Зато водка безуглеводна

Т.е.- жрем и не толстеем

ну да, не толстеем! Зато как быстро пьянеем.....

об этом тсссс, ни слова

Под хорошую закуску хорошая водка))) Наташ, завязывай до Авроры с диетой

Нельзя столько о водке разговаривать, ее уже надо давно пить.

А то печень ничего понять не может.

и давит и давит на легкие )

Думаете в понедельник уже пора?

Наташ, уже вторник, а там и выходные недалеко